设计怎么做一个亿?

2016-12-5 蓝蓝 行业趋势

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“彦祖,我啥时候可以一个单子收他一个亿的设计费啊?我就不用这么苦逼了。”小梅说


“那你首先要先找到价值高于一个亿的问题,然后通过做一个'好设计'解决它,然后你就可以收到一个亿的设计费或挣到那么多的钱了。”老岳说

“好设计?”小梅说

“是的,好设计!”老岳说

“彦祖,你这里说的'好设计'和你之前说的'好作品的前提就是好设计'是一回事吧?可是到底什么才是'好设计'?”小梅问

“好问题,再聊这个问题之前,

我们先搞清楚 '设计' 是什么?

然后我们才能聊 '好设计' 是什么?

然后我们就可以聊一下 '设计师' 到底是什么鬼?

最后我们就可以搞清楚现在火透半边天的 '设计思维' 是什么!”老岳说

什么是设计?

“既然要搞清楚什么是好设计,那么我们首先搞清楚什么是设计,然后才能了解何为'好'设计!

那么,什么是设计?我在百度搜索了一下随意摘抄一段如下:

设计就是创新。如果缺少发明,设计就失去价值;如果缺少创造,产品就失去生命。--刘东利(香港)

设计是追求新的可能。--武藏野(日本)

设计就是经济效益 --林衍堂(香港理工大学设计系副主任)

工业设计是满足人类物质需求和心理欲望的富于想象力的开发活动。设计不是个人的表现,设计师的任务不是保持现状,而是设法改变它。 --亚瑟. 普洛斯(ICSID前主席)

设计是把某种计划、规划、设想和解决问题的方法,通过视觉语言传达出来的过程。

在我看来,楼上这些答案都是在描述设计的现象,但并没有触及设计的本质。

世界大而复杂,人类的设计不仅仅是我们日常见到的服装、建筑、城市规划、产品、平面、室内等等事物的外观样貌,这些都是表层表象,都是狭义设计,都只是人类社会中设计的冰山一角。对我而言,那些隐性的设计,不能被直接看到的设计是广义设计。

(狭义设计,广义设计,请移步到文章《啥也不聊就给你讲个设计故事》)

比如,一段经典的文案,作者要考虑传播的目的性和策略性,需要对字句精心编辑和设计。

一篇精美的文章,作者要设计整体的文字结构,规划好怎么可以把事讲的清楚易懂,唤起情绪,这也是一种设计的行为。

一个剧本小说,作者要考虑核心的观念'冲突','角色'人物的成长和'情感'变化,以及各种'细节',设计各种悬念,这是一种复杂度极高的设计。

再比如,中国好声音这个节目也是复杂设计,从你在电视上看不到的海选流程开始,到整个节目里的戏剧性的设计,各种冲突和悬念,以及舞台美术对这些核心传播要点的支撑,就连一位新的选手上台之前,为了填补观众的信息缺口,以便让观众以最快的速度喜欢上或讨厌歌手,其介绍背景信息的说辞连结构都是精心设计过的。

你看,一场推广活动是设计,而一部伟大的电影,从桥段到情绪、到道具灯光剪辑,处处是设计。

一块电路板能运行要设计,一行代码能简洁高效没有bug要设计。

一个app的操作流程要设计、技术支撑要设计、表层界面要设计、推广的策略要设计。

一个网页的购物流程要设计、一个医院的就医体验要设计、一场政治改革要设计、一个国家的发展路径要设计。

而这所有的,所有的,设计!

其背后都永远有一个本质真存,一个永远不会变的东西存在!

那就是:问题!

任何设计都必须要面对问题,解决问题,无论简单问题还是复杂问题。

所以我认为:设计的本质就是解决问题!” 老岳说

什么是问题?

“既然设计的本质就是解决问题,那什么是'问题'呢?

在生活现实里我们常常遇到种种困难,这些困难其实就是:现实的情况和我们期望的情况不一致。

于是在遇到这种状况的时候我们会问 '特么怎么回事?到底有什么问题?问题怎么发生的?问题在哪儿?'

你看,所谓问题就是这么一种现实和期望的反差。

所以问题的本质就是:理想状态和现实的差距。

如何解决问题 ?

美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林提出:把问题清清楚楚地写出来,便已经解决了一半。只有先认清问题,才能很好地解决问题。这种观点在管理学上被称为吉德林法则。

那么问题该如何的分析思考罗列呢?

一般而言可以从以下的几个维度考虑:

1、问题如何定义?(问题是什么属性?)

2、问题是谁的?(解决这个问题为了谁?又该由谁来解决?)

3、本质是什么?(问题的本质。)

4、问题到哪去?(这个问题解决后会带来什么问题?)

而在这四个维度中问题的本质最重要。

(我关于室内设计里的本质追寻的文章——《什么是空间策划?》)

记得有个故事讲李嘉诚问过一个问题:人们到了加油站最想做什么?

人们的回答不外乎:

加油、买东西、休息、问路、上洗手间。

而李嘉诚的回答是:人们到了加油站最最想做的事是尽快离开!

你看这个回答就蕴含着本质的洞察。

如果以此为目的,是否可以重新规划服务流程?是否能设计一个崭新的不一样的加油站?

寻找原因

任何一个问题都有原因,都是一个因果链条系统的一部分,想要解决问题就要追问原因。

那么什么是原因?什么叫因果链条系统?

任何一个原因都包含:

远因 时间

近因 时间

内因 空间

外因 空间

把所有的因素考量完整才能准确的定位问题。
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再拿之上加油站的例子来解释:

你车子没有油了,需要加油,这是加油这个事件的——外因。

而你需要从一个地方到另一个地方,所以你才开车出门,这是这个事件的——内因。

你车子快没油了,正好前面右拐有个加油站,于是你停车就近加油,这个是——近因。

而你开一辆必须燃烧汽油的车子,是因为以人类现在的科技水平,使用化石能源来给交通供能成本最低,这就是——远因。

远因决定了你为什么加的是汽油!而不是加煤加木头或加水加电。

(关于远因近因的概念可以参考我的另一篇文章《如何把设计思维从A杯打造到E杯》)

由此看来,加油这个行为是交通这个大的因果链条系统的一个部分。

好了,我们了解到了什么是问题的原因,什么是问题,什么是设计。

那么我们可以来聊一下什么是好设计了。

什么是好设计?

既然设计是解决问题,那么好设计一定是:很好的解决了问题!

如何定义'好' ?

数学家们用公理公式来解释复杂世界的种种现象,当爱因斯坦的质能公式:E=MC2横空出世的时候,所有的科学家都认为这是个美伦美幻的公式,如此的简洁和优雅!

是的,用简洁优雅来形容公式,这个故事给了我启发。
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所以我觉得好设计就是:简洁优雅的解决问题!

孔子说:质胜文则野,文胜质则史,文质彬彬,然后君子。

有效的解决问题就是 '质'。

解决问题的手段优雅简洁就是 '文'。

比如锤子科技的这张海报:
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这张海报不算好看,但算是好设计!

我们来看'质' 这一部分的设计策略:

第一,海报的发布环境在微博和朋友圈,在手机那么小的屏幕空间,信息密度大,而且信息的展示方式是瀑布流,在这样的场景里,用红白色,可以迅速跳出。

第二,信息金字塔式的文案排序,版面最核心的、最大面积、最大字体,全部留给悬念体的文案!其次才是时间,然后才是地点。

第三,没有图片分散注意力以及其他稀释认知资源的符号。

再看'文'的部分:

第一,排版对称。

第二,字体简洁。

第三,海报形式和锤子目前用户基数最大的产品 '锤子便签' 的形式一样,熟悉带来好感,可以转化部分APP产品用户。

你看:'好设计' 是优雅简洁的执行 '设计'的策略的结果,但是 '设计的好' 不能突破 '设计'的策略。也就是说,当形式冲突于功能时,功能大于形式。
于是,孔子老人家也曾经表示过,文和质要文质彬彬的平衡,但是当'文'和'质'有冲突的时候,他老人家选择'质'。

(点击标题向设计大神RAMS学习如何简洁优雅的做设计《设计十诫》)

那么什么是设计师?

前文说过了设计就是解决问题,好设计就是优雅简洁的解决问题,那么设计师呢?

显然!

设计师就是:连续不断的追求用优雅简洁的方式解决问题的人。

比如:

平面设计师就是:连续不断的追求用优雅简洁的方式解决平面传播问题的人。

室内设计师就是:连续不断的追求用优雅简洁的方式解决室内空间使用体验问题的人。

建筑设计师就是:连续不断的追求用优雅简洁的方式解决建筑上的一系列问题的人。

交互设计师就是:连续不断的追求用优雅简洁的方式解决交互问题的人。

.............

什么是设计思维?

既然设计就是解决问题,那么我想设计思维应该是:总能找到办法以解决问题的思维方式。

那么设计思维就是:总能用优雅简洁的方式解决问题的思维方式。

什么是设计价值?

好了,我们论述了一圈关于设计的思考,现在回到问题的最初:怎么才能收他一个亿的设计费?

你要找到价值高于一个亿的问题,优雅简洁的解决它,然后你就可以创造一亿的价值,无论这个价值是以设计费的形式体现还是产品本身带给你。
也就是说:

设计的价值在于问题!问题越大,价值越大。

比如,好多套餐家装公司免费设计!设计师根本收不上来设计费!为什么?

因为对一般家庭而言,装修只是他们拿到毛坯房之后的基础建设,够用、能用就好,这些客户对生活并没有太多的要求和讲究。数量庞大的、只求满足基础建设的客户,决定了大量卖套餐的公司生存也不错。而在套餐型的消费里关键问题是:价格、工期、质量,而不是设计。也就是说设计在这里,不是个有价值的问题,所以客户付设计费的意愿不高。

再比如,现在市场上出现了很多设计非常好的新中式风格的家具,这些家具大都价格不菲。请问本质上这些新中式家具解决的什么问题?(有什么价值?)
我的回答是:仪式感!

首先,我们现在生活里的仪式感真的是太匮乏了。一些有经济基础的人,需要用仪式感来对抗现代生活里的琐碎和动荡,于是这种既不同于西装革履,也不同于那种长袍马褂的仪式感,风格上多半是情趣的,隽永的以及自我表达的。

所以这也是为什么所谓现代中式风格的室内设计、家具、器物风起云涌的原因。

一方面设计的价值在于问题,但这个价值能不能变现还要看你解决问题的能力。

那么你解决问题的能力值多少钱?

以收费昂贵而著称的印度导演塔西姆(Tarsem)说:

你出了一个价钱,不是只买到我的导演能力以及来替你工作的这段时间,而是买到我过去所有的生活精华。我喝过的每一口酒、品过的每一杯咖啡、吃过的每一餐美食、看过的每一本书、坐过的每一把椅子、谈过的每一场恋爱、眼睛看到过的美丽女子和风景、去过的每一个地方…你买的是我全部生命的精华,并将其化成为30秒的广告,怎么会不贵.....

这段话被好多小伙伴发在朋友圈用来解释为什么会收设计费。

我想说的是,假如过往的享受经历值钱的话,那么世界上所有的纨绔子弟都是好设计师了。

就我理解这段话的意思是:

只有你把自己经历过的美好,

把自己对生活的理解,

对人性的洞察,

对智慧的感悟,

都转换成解决问题的能力时,

你的这些经历才有价值。” 老岳说

设计是解决问题的艺术

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