品牌价值“藏品化”的可能性

通过对阿里云用户调研发现，数字藏品这项技术有着广泛的用户认知基础，有91%的阿里云用户对阿里云推出数字藏品感兴趣，其中81%的用户比较感兴趣及非常感兴趣，40%的用户曾经购买过数字藏品。这项结论让设计师们非常兴奋，这就意味着利用数字藏品传递阿里云品牌价值存在确实的可行性。

致敬里程碑 

设计师和业务团队就数字藏品的设计方向进行了多轮沟通和论证，以阿里云飞天5K纪念碑为表现形态的思路脱颖而出。

出发点是设计师们想借此项目重塑营销品牌心智，回到“为了无法计算的价值”阿里云品牌主张，用“飞天5K纪念碑”这个开发者心中的图腾，在网站上进行数字藏品与任务平台的联动，通过创意与品牌为业务带来用户增长价值。

回溯历史，阿里云飞天5K是阿里云计算技术发展的一个里程碑，飞天5K集群上线是中国云计算最值得纪念的时刻，代表了中国云计算技术人勇敢追梦、追求极致的理想主义精神，其在用户心中的意义不亚于一次成功的“登月”，这种寄托已经成为阿里云品牌的核心资产之一。

因此选择云计算开发者的精神图腾——“飞天5K纪念碑”作为创意原型，进行数字藏品的设计，进一步拉进与用户的距离，同时能在开发者圈层中打造心智，营造传播声量，链接阿里云品牌与用户间的情感共鸣。阿里云首款数字藏品让用户充满期待，用户关注的将不仅是藏品的使用价值或增值价值，更多的是一种不可替代的情绪价值。

业务目标的自然融入

〇 破圈裂变组合拳

在整体方案设计上，团队将拉新的核心目标和飞天5K数字藏品做了深度结合，利用「阿里云IP品牌价值+首发造势+大促氛围+精准的种子用户裂变+所见即所得的虚拟权益」的超强组合拳，构建了完整的爆点传播链，带来规模化新增用户，完成了一次成功的破圈尝试。

〇 多端联动引发爆点

通过所见即所得的虚拟权益，突破用户预期，引发了活动参与用户通过微信群、朋友圈、微博、论坛等各种平台的自传播，形成稳定裂变链条，吸引更多玩家参与。同时官方通过阿里云App、官方微博、鲸探App、鲸探小程序形成流量矩阵为活动背书，引爆活动传播。

用户因情感的唤醒，通过数字藏品活动自然的完成了对阿里云产品的了解，并在主会场产品力彰显、爆款价格吸引下，成为了阿里云新用户，帮助业务完美的完成了既定目标。活动仅仅上线6天即完成一万份数字藏品的发放，首购ROI达到58，同比上一次奥运小宝的拉新活动提升230%。

未来之路 

数字藏品未来将成为阿里云传递品牌价值的重要载体，更多承载了中国云市场情感的作品将定期与用户见面，逐步形成阿里云独有的云数字藏品矩阵，赋能云业务的发展。

原文地址： 阿里云设计中心（公众号）

作者： 阿里云设计中心

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